• Tháng Tư 30, 2024

Theo một nghiên cứu gần đây, sức mạnh của bạn có thể ảnh hưởng đến cách bạn so sánh giá rượu vang hoặc các sản phẩm khác.

Các nhà nghiên cứu giải thích rằng mọi người chủ yếu sử dụng hai cách để đánh giá xem giá của sản phẩm có công bằng hay không. Họ so sánh giá hiện tại với giá họ đã trả cho cùng một sản phẩm trong quá khứ (tự so sánh) hoặc so sánh giá với những gì người khác trả cho nó (so với các sản phẩm khác).

"Mức độ mà một người cảm thấy mạnh mẽ ảnh hưởng đến loại so sánh giá nào đe dọa đến tầm quan trọng của bản thân họ và đến lượt nó, ảnh hưởng đến nhận thức về công lý giá cả", các tác giả nghiên cứu viết. .
 

Hãy coi chừng sức mạnh bạn cảm thấy!

Nghiên cứu cho thấy những người cảm thấy mạnh mẽ hơn có nhiều khả năng coi giá là không công bằng khi họ dường như trả nhiều hơn những người khác, trong khi những người không cảm thấy mạnh mẽ có nhiều khả năng cảm thấy rằng giá là không công bằng khi làm như vậy. tự so sánh

Các nhà nghiên cứu cũng phát hiện ra rằng những người cảm thấy mạnh mẽ có nhiều khả năng tức giận khi họ nhận thấy sự bất công về giá cả và cũng phàn nàn về điều đó, theo nghiên cứu được công bố trực tuyến gần đây trên tạp chí Tạp chí nghiên cứu người tiêu dùng.

Mặt khác, những người không cảm thấy mạnh mẽ có nhiều khả năng cảm thấy buồn khi họ nhận thấy sự bất công trong giá cả và sử dụng các chiến thuật để tránh suy nghĩ về vấn đề này, các tác giả cho biết trong một thông cáo báo chí từ tạp chí.

"Phát hiện của chúng tôi cho thấy những cách quan trọng trong đó các chuyên gia tiếp thị có thể nhắm mục tiêu đến các khách hàng có tình trạng quyền lực khác nhau", họ viết. Liyin Jin và Yanqun He từ Đại học Fudan ở Trung Quốc và Ying Zhang từ Đại học Texas, Austin.